Vous le savez : un email de prospection bien tourné, un post LinkedIn qui accroche, une page de vente qui convertit… Ces textes font la différence entre une PME qui stagne et une PME qui décolle. Le problème ? La rédaction marketing dévore un temps précieux. Et recruter un copywriter à temps plein n’est pas dans votre budget.
En fait, les méthodes de rédaction pertinentes existent depuis longtemps. AIDA, PAS, FAB… Ces modèles ont été créés par des experts en persuasion il y a des décennies. Ils structurent les messages pour maximiser leur impact. Vous n’avez pas besoin de les inventer.
Et en plus, l’IA les connaît aussi. Elle a été entraînée sur des textes qui utilisent ces structures. Le véritable gain n’est pas dans la découverte de ces méthodes, mais dans leur application instantanée. Avec le bon prompt, l’IA vous livre un texte structuré en 30 secondes au lieu de 2 heures.
Pourquoi votre PME doit structurer sa rédaction avec l’IA
Rédaction floue = engagement mou
Un message sans structure, c’est un message qui hésite. “Nous proposons des solutions innovantes pour optimiser votre performance…” Qu’est-ce que cela veut dire concrètement ? Votre prospect passe au suivant.
Les textes vagues tuent la conversion. Vous n’avez pas le luxe de perdre des prospects parce que votre email manquait de clarté ou que votre page produit n’allait pas droit au but. Le temps perdu à réécrire, à tester, à corriger… C’est du temps que vous ne passez pas à développer votre activité.
L’IA excelle dans l’exécution structurée
L’IA ne sait pas “deviner” ce que vous voulez. Si vous lui demandez simplement “Écris un post LinkedIn pour mon entreprise”, vous obtiendrez un texte générique et fade. Mais donnez-lui une structure précise, tout change. “Écris un post LinkedIn selon la méthode PAS : identifie le problème de la gestion du temps pour les dirigeants de PME, agite cette douleur, puis présente notre solution d’automatisation.” Là, l’IA sait exactement quoi faire. Elle applique le modèle à la lettre.
C’est comme la différence entre dire à quelqu’un “Fais-moi un gâteau” et lui donner une recette précise avec les ingrédients et les étapes.
L’IA est un exécutant brillant quand on lui fournit les instructions.
Le gain d’efficacité pragmatique
Utiliser ces modèles avec l’IA, c’est transformer une tâche de 2 heures en une tâche de 15 minutes. Votre équipe commerciale passe moins de temps à chercher les bons mots et plus de temps à contacter des prospects. Votre responsable marketing produit 5 versions d’un email en 10 minutes au lieu d’une version en une heure.
C’est ça, l’IA pragmatique pour PME. Pas de la science-fiction. Pas de budget IT délirant. Juste des outils que vous avez déjà (ChatGPT, Gemini, Notion AI) utilisés avec méthode pour récupérer du temps sur les tâches chronophages.
1. Méthode AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action)
L’usage PME : publicités Facebook, landing pages, posts sponsorisés. Partout où vous avez 3 secondes pour capter l’attention et 30 secondes pour convaincre.
AIDA fonctionne en quatre temps :
- Attention : Un titre qui arrête le scroll
- Intérêt : Une accroche qui maintient l’attention
- Désir : Les bénéfices qui donnent envie
- Action : L’appel clair à l’action
Le prompt qui fait le travail :
Rédige une publicité Facebook pour [votre produit/service] en suivant la méthode AIDA. Explique-moi d'abord comment tu structures le message selon ce framework, puis rédige le texte complet.Décryptage : L’IA va d’abord vous expliquer : “Je vais commencer par une question accrocheuse pour l’Attention, puis présenter le problème pour créer l’Intérêt…” Vous apprenez la logique en même temps que vous obtenez votre texte. La prochaine fois, vous comprendrez pourquoi ça fonctionne.
Variante encore plus simple :
Écris une pub Facebook pour [votre offre] avec la méthode AIDA. Mets des titres clairs pour chaque partie (Attention, Intérêt, Désir, Action) pour que je comprenne la structure.Vous obtenez un texte découpé visuellement. Vous voyez immédiatement comment chaque section joue son rôle. C’est un cours accéléré de copywriting en même temps qu’un texte utilisable.
2. Méthode PAS (Problème, Agitation, Solution)
L’usage PME : emails de prospection froide, articles de blog qui doivent accrocher dès l’introduction, pitchs commerciaux.
PAS est redoutablement efficace pour les situations où votre prospect ne vous connaît pas encore :
- Problème : Identifiez la douleur précise
- Agitation : Amplifiez les conséquences de ne rien faire
- Solution : Présentez votre offre comme le remède
Le prompt qui fait le travail :
Écris un email de prospection pour [votre cible] concernant [votre offre] en utilisant la méthode PAS. Sépare visuellement les trois parties et explique-moi en une phrase pourquoi chaque section est importante.Décryptage : L’IA va structurer votre email en trois blocs distincts et ajouter des mini-explications comme : “Cette partie Agitation amplifie l’urgence en montrant les coûts cachés de l’inaction.” Vous comprenez la mécanique psychologique pendant qu’elle travaille pour vous.
Pour aller plus loin :
Rédige deux versions d'introduction pour mon article sur [sujet]. Version 1 : méthode PAS. Version 2 : une intro classique. Explique-moi la différence d'impact.Là, vous voyez concrètement pourquoi PAS performe mieux. L’IA vous montre le contraste. Vous ne faites plus confiance aveuglément au framework, vous comprenez sa supériorité.
3. Méthode FAB (Features, Advantages, Benefits)
L’usage PME : fiches produits, brochures commerciales, présentations de services. Partout où vous devez expliquer ce que vous vendez. Et vous évitez le piège classique de la liste des caractéristiques techniques que personne ne comprend. FAB vous force à traduire en bénéfices clients :
- Features : Les caractéristiques techniques
- Advantages : Ce que ces caractéristiques permettent
- Benefits : L’impact concret dans la vie du client
Le prompt qui fait le travail :
Transforme cette description de produit [collez votre texte actuel] en utilisant la méthode FAB. Pour chaque caractéristique que je mentionne, montre-moi comment la traduire en avantage puis en bénéfice client.Ce qui se passe : Vous donnez votre fiche produit actuelle, probablement bourrée de jargon technique. L’IA la décortique et vous montre la transformation : “Votre ‘moteur 2000W’ (Feature) devient ‘aspiration puissante’ (Advantage) qui devient ‘nettoyage deux fois plus rapide, votre équipe gagne 1h par jour’ (Benefit).”
Vous voyez la traduction en direct. La prochaine fois que vous rédigez une fiche, vous penserez automatiquement “bénéfice client” au lieu de “caractéristique technique”.
Variante pédagogique :
Prends ces 3 caractéristiques de mon service [listez-les] et crée un tableau FAB. Colonne 1 : Feature. Colonne 2 : Advantage. Colonne 3 : Benefit. Ajoute une ligne d'explication en haut du tableau.Vous obtenez un document de référence. Un modèle visuel que vous pouvez réutiliser pour tous vos produits. L’IA devient votre formateur personnel.
4. Méthode 4 P (Picture, Promise, Prove, Push) de Henry Hoke
L’usage PME : témoignages clients, études de cas, contenu de marque qui raconte une histoire.
Les 4 P’s créent un récit convaincant :
- Picture : Plantez le décor, créez une image mentale
- Promise : Annoncez le bénéfice principal
- Prove : Apportez la preuve (chiffres, témoignage, garantie)
- Push : L’appel à l’action final
Le prompt qui fait le travail :
Rédige une étude de cas client pour [votre service] en suivant les 4 P (Picture, Promise, Prove, Push). Utilise ces informations : [donnez 2-3 éléments factuels sur le client et les résultats]. Structure le texte avec des sous-titres clairs pour chaque P et explique-moi le rôle de chaque section.Ce qui se passe : L’IA crée votre étude de cas avec des titres explicites : “Picture : La situation initiale de [Client]”, “Promise : Ce que nous avons proposé”… Vous voyez comment le récit se construit étape par étape. Vous comprenez pourquoi on “prouve” avant de “pousser” à l’action.
Pour les débutants complets :
Je veux raconter la réussite d'un client qui a utilisé [votre solution]. Explique-moi d'abord ce que sont les 4 P (Picture, Promise, Prove, Push) en une phrase chacun, puis rédige le texte en suivant cette méthode avec les infos suivantes : [vos éléments].L’IA commence par un mini-cours : “Picture = créer une scène que le lecteur visualise. Promise = annoncer la transformation…” Puis elle applique. Vous apprenez et vous obtenez votre contenu en une seule requête.
5. Méthode BAB (Before-After-Bridge)
L’usage PME : pages “À propos”, présentations commerciales, vidéos de présentation. Idéale pour raconter une transformation.
BAB est la structure de storytelling la plus simple et la plus puissante :
- Before : La situation problématique initiale
- After : La situation idéale après votre intervention
- Bridge : Votre solution qui fait le lien entre les deux
Le prompt qui fait le travail :
Écris une page de vente pour [votre offre] en utilisant Before-After-Bridge. Commence par m'expliquer pourquoi cette structure fonctionne psychologiquement, puis rédige le texte complet avec des sections clairement identifiées.Ce qui se passe : L’IA vous explique d’abord : “BAB fonctionne parce qu’elle crée un contraste émotionnel fort. Le lecteur se reconnaît dans le Before, désire le After, et veut connaître le Bridge qui l’y mènera.” Ensuite elle rédige. Vous comprenez la psychologie de la persuasion avant même de lire votre texte.
Version interactive :
Je vends [votre produit/service]. Aide-moi à construire un message BAB en me posant des questions. Demande-moi de décrire le Before de mes clients, leur After idéal, puis rédige le Bridge qui connecte les deux.L’IA devient votre coach. Elle vous interroge : “Décrivez la frustration principale de vos clients avant votre solution…” Vous répondez. Elle construit le message avec vous. Vous apprenez à penser en termes de transformation client, pas juste de fonctionnalités produit.
Le prompt comparatif (très formateur) :
Rédige deux versions d'introduction pour [votre offre]. Version A : méthode BAB. Version B : approche classique centrée sur les caractéristiques du produit. Explique-moi laquelle sera plus efficace et pourquoi.Vous voyez côte à côte l’approche “amateur” et l’approche “pro”. L’IA vous montre concrètement pourquoi raconter une transformation bat toujours lister des features. C’est une masterclass gratuite en copywriting.
Bonus : demandez plusieurs versions pour choisir vous-même
L’IA peut générer 5 versions différentes en 30 secondes. Pourquoi se contenter d’une seule ?
Prompt optimisé :
Rédige l'introduction de mon prochain article sur la gestion de trésorerie. Propose-moi deux versions : une selon la méthode PAS et une selon la méthode BAB. Je sélectionnerai la plus percutante pour mon audience.Vous obtenez deux approches différentes instantanément. Vous lisez, vous comparez, vous choisissez. Ou vous prenez le meilleur des deux et vous créez une version hybride. En 5 minutes, vous avez fait le travail qui aurait pris 2 heures à un rédacteur.
Votre nouveau rôle : éditeur, pas rédacteur
L’IA produit les brouillons. Vous, vous devenez l’éditeur exigeant qui :
- vérifie que le ton correspond à votre marque
- ajuste les détails spécifiques à votre contexte
- valide que le message est authentique
- sélectionne la version la plus impactante
C’est un changement de posture. Vous ne partez plus d’une page blanche qui vous angoisse. Vous partez de 3 ou 4 propositions solides que vous affinez. La partie la plus chronophage est déjà faite. Vous passez 80% moins de temps sur la rédaction, et vous obtenez des textes plus structurés et plus efficaces. C’est exactement le type de ROI mesurable que l’IA peut apporter à votre PME.
De la méthode à l’action
Demander à l’IA d’écrire un texte sans modèle, c’est comme demander à quelqu’un de construire une maison sans plans. Le résultat sera aléatoire et nécessitera des corrections coûteuses. Lui fournir une structure comme AIDA ou PAS, c’est lui donner les plans d’un bâtiment éprouvé. La qualité est garantie dès la première tentative.
Ces méthodes ne sont pas nouvelles. Elles ont fait leurs preuves pendant des décennies. Mais l’IA les rend accessibles et applicables en quelques secondes, même si vous n’êtes pas copywriter.
Commencez dès demain. Prenez votre prochain email de prospection et demandez à ChatGPT de le réécrire selon PAS. Prenez votre fiche produit et demandez une version FAB. Chronométrez le temps gagné. Mesurez la différence de taux de réponse.
Et si ces 5 méthodes ne vous suffisent pas, demandez simplement à votre Copilot d’en propose d’autres, en justifiant ses choix, et en vous donnant des exemples. Vous découvrirez ainsi encore d’autres possibilité de rédaction optimisée.
